ASO优化与ASM优化之间的选择

已经做了ASO了，还需要投放ASM吗？是该选择ASO还是选择ASM，ASO的市场特征及现状？ASM的市场优势及缺点？

ASO的市场特征及现状

首先要从ASO说起，我们都知道现在ASO大行其道，是CP们获取真实用户的主要来源之一，毕竟搜索用户的质量是每位CP所认同的。当然这也是iOS推广资源稀缺导致的结果，2014年末从积分墙资源演化而来的ASO关键词优化，也是CP们不得不选的推广方案，ASO所做的是拓展关键词覆盖和提升关键词搜索排名，而这也伴随着弊端和风险。

1、ASO优化的第一步是做到覆盖关键词，但App版本提交时对于关键词的有效性、相关性苹果审核把控得很严，尤其是竞品词、热搜词的覆盖，所以很多CP会在版本提交上就耗费诸多时间。

2、覆盖到了关键词之后的第二步，提升关键词搜索排名。因为仅仅只是覆盖的话，是没有任何效果的，搜索排名10名以外，甚至5名以外已经不会带来什么流量了，如果想要提升搜索排名，就不得不提到积分墙。积分墙是通过任务的模式，让积分墙用户做搜索+下载的方式来提升App的某一关键词排名。

3、由于积分墙按照CPA收费单价价格高，有一些铤而走险的CP会选择机刷的方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇上苹果算法调整，就会面临清榜、降权甚至App被下架的风险。

4、竞争白热化：ASO的竞争导致App们之间对于热门关键词的争夺异常激烈。当所有人都在做ASO的时候，如果你不做，你就失去了原本可能有的曝光。

ASM的市场优势及缺点分析

1、ASM对于关键词的取决，除了App本身的标题、描述及关键词设定以外，在投放时苹果还会根据App本身及其分类提供关键词建议，也可以添加自主设定的关键词。一般来说，在保证相关性的前提下，如果你的投放价格及策略正确，拿下热搜词和品牌相关词不是问题。

2、ASM优化的关键词排名，因为是苹果官方的竞价广告位，只要拿下了关键词，那么你的产品必然居于第一位。

3、ASM是苹果亲生的，当然不会遭遇下架等风险。

4、竞争固然是存在的，对于热搜词及品牌词的抢夺，会导致投放价格虚高或者不断上升从而增加投放成本，但这里也就突出了公平性和策略性。当然，基于目前的数据来看，ASM获客成本仅为Facebook广告的1/3。

5、研究发现，对于关键词搜索，App广告会随机展示，且多次搜索(大概10次左右)没有发生任何点击、下载动作之后，广告位会消失。我们推测，虽然竞价广告位由投放价格决定，但苹果在确定用户对目前的竞价广告不感兴趣时，广告会被轮换掉。当然，这对于广告主来说，不见得是一件坏事。

ASM有一个显著的问题在于，通过ASM进行投放的产品，在ASM广告位会标上明显的广告标识供用户识别。而ASO显然会让用户误以为是真实的情况。在从曝光向下载的转化中，用户是唯一的不变的变量。如何权衡，还需要大家自行斟酌。