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UMIC从懂用户到懂品牌，助力家居行业新增长
行业资讯 |2019-06-05 浏览量：438
在这个碎片化的移动互联网时代，消费者的需求变得多元化，注意力也越难以聚焦，而这对于家居行业来讲，面临着极大的挑战，其自身较高的客单价与较长的消费决策周期，以及季节时间的变化都会影响到产品销售。如何基于家居行业的特性提供营销解决方案是其市场增长的关键。
5月24日，2019 UMIC整合营销高端论坛·家居行业沙龙于杭州成功召开，阿里文娱智能营销平台携手营销专家、北京时代网创科技发展有限公司为行业带来了新的营销解决方案，通过家居行业消费洞察，借助平台数据、资源以及产品优势，打通数据、服务、场景，为品牌带来了从触达到转化的一站式营销助力。
洞察家装主力，挖掘多元诉求打造全链路营销生态对于家装行业来说，营销的第一步是找到用户在哪里，发掘用户的特性。阿里文娱智能营销平台数据显示，目前平台家装消费者近一半分布在新一线和二线城市，且以80、90后为核心消费群体，本科以上学历在73%以上，该类群体属于高认知水平、高消费能力、高消费需求的高知新青年群体。通过检索数据对比可以发现，家居用户在全年四个季度中所关注的相关内容呈现出明显的差异化，比如在第一季度集中关注效果图类内容，第二季度检索需求集中在装修渠道及口碑相关需求，在家装旺季的第三季度则对攻略、品牌、价格等具体内容更为关注，第四季度需求集中在局部装修及性价比相关需求。同时在产品选择上，也随着物质生活的提升，越来越关注产品品牌与特色化、个性化的装修风格。
基于家居用户多样化、个性化、季节性的消费诉求，阿里文娱智能营销平台以覆盖用户6亿+的UC浏览器与市场份额排名第二的神马搜索为核心阵地，联动阿里集团多BU，形成了贯穿用户新闻资讯、搜索、导航等生活场景的全链路营销生态，通过多重数据供给以及多维场景分发，深入用户生活场景，帮助家居品牌实现了精准的营销触达及营销的一站式达成。
从找到TA到打动TA搜索+信息流有效缩短购买决策路径基于家居用户消费趋势的变化，阿里文娱智能营销平台通过信息流相关产品的加持，对阿里集团旗下UC浏览器、神马搜索、豌豆荚&PP助手、高德地图、优酷等产品进行了数据打通，并通过兴趣、关键词、位置、电商行为等多维度定向，帮助品牌以数据为方向指引，以场景刺激需求，实现了多场景下的识别用户、找到用户、触达用户的营销连接。
比如，UC+优酷的场景联动，可以实现资讯+信息流+视频的文娱场景一站式投放，而电商数据则聚焦用户购买偏好，触达家居电商人群在线销售。例如当用户在淘宝搜索某家居品牌，回到UC浏览器，信息流将精准其推荐该家居品牌营销活动，激发了家居电商人群线上销售转化，获得了CVR达65%的提升。
针对搜索场景，阿里文娱智能营销平台通过恒星、繁星等品牌星河系列产品的助力，满足了当下用户即时性、明确性、多样性的需求。比如繁星，通过承接定制化泛需求，充分拦截目标流量，帮助广告主提前筛选目标用户，多样式提高营销转化效率，恒星则以霸屏展现满足用户对品牌的强需求。
释放节庆促销流量红利激发用户需求与转化为了聚焦行业用户的关注，挖掘用户流量红利，阿里文娱智能营销平台从用户、媒体、广告主三个维度着手，迎合618、双11等专属节庆活动，以一站式优惠活动聚合攻略信息来加强品牌认知，降低用户决策成本，激发其产生行动，最终为品牌实现品效协同。比如在2018年打造了UC品质家装节，通过品牌联动、官网引流、媒体背书等方式进行造势，成功吸引到有家装需求的用户的关注，并结合热门事件，以内容激发用户需求与行动转化。
在本次UMIC整合营销高端论坛·家居行业沙龙中，阿里文娱智能营销深入行业，以用户为核心进行了多维度的消费洞察。基于家居行业的独特性，阿里文娱智能营销平台通过数据、服务、场景的三层贯通，帮助家居品牌突破营销边界，精准且高效的寻找到目标用户，并通过多维度落地承接，极大地缩短了营销转化的达成。
未来，UMIC整合营销高端论坛还将联合更多行业，携手专家与业内合作伙伴，继续为品牌带来系统化解决方案，以极优的广告体验，助力品牌实现增长。
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