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广告推广之前应该做哪些准备
行业资讯 |2019-06-05 浏览量:447
广告推广之前应该做哪些准备呢?没有一个品牌能够成功地为每一个人都提供满意的服务,也没有一份广告可以让每一个人都感兴趣。在汽车后市场,做广告推广时,首先要注意的就是对你的客户有标准的画像,要了解谁是你的客户,了解他们详细的信息,如年龄层次、收入、家庭状况、工作性质、居住地等。
我们精准集客的第一步是走B端,第二步走C端。B端我们专门去扫写字楼。而对C端普通的车主,我们一定要有场景化,一个场景化加上一个好的产品,再加上一个非常优秀的地推人员,就能够提高你的转化率。
一个真实的案例,在大街上经常看到有人往停靠路边的车子上塞小广告,当然这个挣钱的是发小广告的推销人员,对公司来说花了钱,但是真正能带来得客户很少。但是如果我们把这个场景换成加油站,把车和人集中在一起,比如说加油的时候会有个几分钟的等待时间,这时候如果有一个好的地推人员,用一个好的产品和好的话术,话术要符合30秒定律,车主的接受度明显会好很多。
AC汽车另外一家专注于豪车专修的连锁百强,在电台持续不断投入广告,一直坚持做品牌营销,每年大概花200万的广告费,当地老百姓都有了一定的品牌认知。一方面靠口碑传播,第二方面靠信任,这是需要时间沉淀和累积,在这个过程中会有信任的成本,当然也会有信任的回报。据这家连锁企业老板分享的数据显示,每天的新增数据在15台车左右,客单价不低于2300元,每年的新增客户大概在5000多人,门店业绩也在不断攀升。
当然,我们也需要了解营销的目的是通过技术和服务留客,而非集客。 门店在做营销活动前要先搞清楚是缺少客户还是留不住客户。