-
直击各类电商的推广现象
行业资讯 |2019-06-19 浏览量：982
在近几年里有很多中小电商广告主开始以广告平台为阵地直接销售商品，传统电商红利已过，为了拓展更多新流量，产品单页+货到付款的直营电商模式兴起！
由于微信，今日头条、超级App等用户规模大增长，逐渐养成移动互联网上网习惯。
腾讯广告在内的主流广告平台，均开始更加重视对直营电商女性商品类目的流量扶持和“女性经济”效应。
同时随着老年群体触网的深入，很多老年人开始花更多的时间在刷手机上，他们较多没有经济负担，经济水平盈余，也将是直营电商的高潜力用户。
而在选产品方面，生活必需品、体现身份、有特殊功能的产品、新奇爆款产品，当季时兴产品为重点的方向。
直营电商整体广告投放概览
在腾讯广告平台上，服饰鞋包、餐饮美食、日用百货、数码家电为直营电商重点品类广告数数据为行业前五。
今年5月间“抖音买虾”事件，媒体官方对餐饮食品类的管控也愈加严格的把控产品的质量合规。
直营电商的重点定价区间50-100元及150-200元，为提取落地页显示的最低商品客单价，其中腾讯广告平台9成以上的广告商品定价范围在50-300元区间。
同时推测今日头条App电商消费相对男性用户占比更高，消费能力产品定价为99元，199元，198元，299元及298元的广告较多。
99元效应明显，商品定价为99元的广告，在腾讯广告平台广告数占比32.55%
其次是广东省、浙江省两省的商家广告投放占比高
提取不同广告开户公司所在的省份信息，其中广东省，浙江省这两个省份的商家投放广告是最多的。
直营电商选品指南
各品类的广告投放概览
1）腾讯广告平台各重点品类广告投放中，各个城市数据显示上海、深圳、长沙、浙江杭州等都偏高，而广东省的商家投放力度上升最快
在腾讯广告平台的服饰鞋包、餐饮食品、 日用百货及数码家电品类广告投放中，广东省均位列为商家累计广告投放数Top5以内。
2）腾讯广告服饰鞋包品类中，浙江省的商家投放力度高
在服饰鞋包品类广告中，腾讯广告平台上，浙江省的商家广告投放数均最高，推测这跟温州、杭州、嘉兴这三个城市的服装生产较为发达，所以对应地区的商家也相对更多有关。
各重点品类各细分类型的广告数占比
1）服饰鞋包：鞋靴及男装品类为广告投放重点
在腾讯广告平台的服饰鞋包类广告中，以鞋靴广告的投放为主，广告数占比为54.18%。
2）餐饮食品：酒水饮品、生鲜水果为广告投放重点，广告数占比过半
在腾讯广告平台上，酒水饮品为餐饮食品类广告的投放重点，广告数占比过半。进一步分析发现，酒水饮品类别中的茶叶细项投放占比明显，部分茶叶单品也位列整体广告平台的热推单品。
3）数码家电：腾讯广告各细分类型区别不明显
数码家电品类的广告投放中，腾讯广告各细分项的广告投放区别不明显，基本属于三分天下。
直营电商投放常用宣传点分析
整体而言，直营电商广告更重点体现商品的核心功能点，直观体现价格及优惠活动。在广告素材的呈现，仅呈现最为核心的功能点，大字标题，简单粗暴，一目了然。其次，在整体的广告内容策划中，货到付款，厂家直销，优惠活动也是常见的宣传三把斧。货到付款，打消顾虑，厂家直销解释低价原因，促销活动让用户觉得物超所值，尽快下单。由于广告成本较高，单笔客单价低于100元很难回本，通过买送活动实则也是捆绑销售，提高单用户客单价。
相对淘宝等平台电商而言，直营电商没有收藏及加入购物车机制，因此通过制造紧迫感， 促使用户尽快下单也较为关键。
直营电商行业趋势解读
近几年随着相关的政策监管的出台，平台审核的加严，黑五类、假冒、山寨商品等不合规或劣质的商品退出，直营电商告别野蛮暴利的获客时代，市场环境渐趋良性发展。但直营电商行业也面临着更多新的挑战，产品越来越多，爆品越来越少，商品生命周期也越来越短，竞争愈加激烈。
在当下消费升级的大趋势下，以往的粗放化运营已不再适用，直营电商行业也将全面升级进入精细化运营时代。
商家不仅需要更实时地了解行业动态，还需要更前沿地预判爆品的方向，保证信息的对称性，提升整体运营的效率。很多直营电商开始更关注售后的服务及转化，推动更深度的复购，提升ROI。
而相关的广告平台，也会更加重视直营电商这一市场，通过不断完善算法推荐及服务侧的支持，帮助广告主更高效，更低成本地找对人卖对货。
精细化运营，将是未来直营电商的制胜之道。 2019今至下半年开始各个城市的广告投放数据将大大增长！
此外，直营电商的广告平台也将通过更精细化用户画像分析，千人千面的智能化创意推送功能，实现个性化的商品信息推送。a
159 1847 8007
在线咨询
客服专线
营销顾问
