SEM的运营进阶之路在哪里？

        SEO运营有出路，SEM运营也有出路，几乎任何一个行业都是有前途的，区别点在于某些行业天生有更高的发展，有些行业则不然。这个问题看似简单实际复杂，为什么又这么一说？原因在于想要什么样的出路，且决定出路的因素不止是技术本身，还有情商。

        相对来讲，SEM运营比之于SEO运营有更广阔的前途或者说出路，原因在于SEM的营销范围更广，起包含SEO即自然排名与付费排名两个方面，不清楚的朋友可以详读SEM与SEO的区别与联系，做个比较。

一、SEM运营的发展前景以及就业趋势分析

        在这个网络信息时代，不管哪个行业，都需要做网络营销，网络营销的先锋就是SEM，也就是竞价推广。

        竞价推广分两种：一种是传统竞价，另一种是新竞价。

        在网络社会前期，竞价的工作很简单，就是搭一个账户，做写关键词，写写创意调调价格，最多统计下数据。

        然而新媒体流量出现爆发式增长，导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

        在竞价账户搭建和费用控制上，新竞价走的是独木桥的形式，在公司成立初期的作用比较明显，可当公司想稳步发展的情况下，就不合适了。

        要是想冒险和创新，就得在在公司还是零的时候，可以随便他折腾。

        可是当公司发展到一定程度，便不能折腾了，所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。

        无论是哪种类型的竞价，都有他的优点和缺点，如何扬长避短，发挥自己的长处，克服自己的短处，是每一名竞价专员必须面临和解决的问题，不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

        SEM运营人的出路在哪里？能不能走出当前困境，不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破，优化账户，寻找发现价值更好，转化更好的关键词。

        更重要的是推广格局的转化。

        从小众走向大众化是每一个行业的必经之路，这是一条不那么容易走的路，但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。

        国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟，它的受用行业非常广泛，谷歌的产品下铺方式平稳且全面。

        有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言，从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。

        日后的SEM将走正规化，模式化的道路。

        SEM不是一个行业，而是一种技能，一种适用于绝大多数行业的技能。

        SEM的发展前景，如果只是从职业发展的角度来说，目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多，SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

        就稳定性上来说，这个职业显得有点不稳定，而且小企业的晋升渠道也并不完善，在一个公司的上升的空间有限，但这并不代表SEM就没有发展前景。

        应该说传统的行业与互联网的产业，现在都需要做竞价推广，而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

        所以前景是有的，但是需要不断的学习，不断的创新，我们所需要做的就是，在日后的工作中，要学会在平稳中带着一点胆大，就是在保证成本的情况下做出以下创新，在创新中，吸取经验，从而不断成长，这样，我们就能成为一个好的SEM专员了。

二、SEM运营方向趋势

1、SEM专员

        技能：原理熟悉、软件操作、账户调整、报表制作、数据分析等核心：数据分析、管家思维

        问题：搜索新产品的迭代更新不知道、不了解、不深挖；账户调整仅凭粗浅经验、习惯等，无数据分析全局观细微观；每天重复调价、创意、关键词增删否上；报表的目的和制作技巧有待提升，如EXCEL技能熟练掌控眼高手低，即使重复的基础动作也不愿意深入，导致出现死账户同行之间技能交流的意识缺乏、出现闭门造车如出现以上当中的问题那你离SEM主管只会越来越远……

        点评：SEM专员起步低入手快，但需要时间和金钱沉淀，需要基本功过硬，更需要经验的不断积累，做好每日的调整日记。

2、SEM主管技能：人员分配管理、账户层级、网站层级、咨询层级

        核心：人员和账户、上下游全局观

        问题：局限在SEM账户层级，上下游思维没有，网站体验分析和后端咨询转化

        SEM账户和人员的分配，包括绩效考核和问题的反馈监督

        点评：作为一个SEM主管，不管是负责多少个账户，多少平台还是多少SEM下属人员，首先达到这个层级先要对自己公司的产品有所了解，对SEM上下游要熟悉，很多的SEM人员仍只停留在账户的管理和分配，对于网站的用户体验以及后端咨询转化没有深入分析，一个访客从产生需求-兴趣-访问-成交，需要历经SEM，网站和咨询三个主要环节。每个环节的不好都会影响到上下层关系。

        有多少SEM主管查看过咨询的聊天记录，分析过咨询的数据和分配，当效果不好的时候，如若是网站和咨询环节出现问题，却盲目的调整账户或者受BOSS的影响，却拿不出数据来“反抗”和建议。在和对接部门的探讨中，除了抱怨和推卸，有多少拿出过实际数据来建议品牌技术部门和咨询部门的调整。

3、推广经理

        技能：项目把控、多渠道推广、跨部门协调核心：跨部门协调与重点部门把控问题：是否熟悉联盟广告、DSP、信息流、第三方渠道推广等方式是否抓住重点核心部门问题，并在各部门之间有效协调是否有意识认识到品牌效果以及如何对品牌宣传的有效控制点评：SEM只是获客的一种方式，想要更好的引流就应该跟上流量的迭代更新，熟悉并掌握好多渠道推广方式：DSP、信息流和其他第三方，这些都是互通的，学习起来并不难，但同时应该掌握好各个渠道以及各个部门的重要性，花大量的时间放在主要来客渠道和部门，比如SEM和咨询就是重要的渠道和部门。并根据各环节漏斗找出问题所在。

4、网络营销总监技能：整合营销、跨部门协调核心：渠道认知与部门分配问题：是否是结果导向引申到任务导向是否和BOSS理念差异时能有力说服是否了解各渠道本质并加以利用是否对各项目的部门人员更好的管控和协调

        点评：整合营销、全媒体营销才是网络营销的范畴，无论是付费还是免费渠道，都要了解各个渠道的特质以及目地，不要顾此失彼，在与BOSS的讨论中，要有自己独立的见解。即使是分歧也要说出来，但要以数据事实。

5、市场总监

        随着线上流量红利的消失，用户规模和用户时间已经饱和，现在传统和互联网行业已经深度融合，未来的营销人才肯定是线上线下的融合，即懂得互联网思维，又懂得传统行业的行道，即全渠道营销，全员营销，品牌公关等，作为一个市场总监更是，不管白猫黑猫，如何有效的利用互联网渠道和线下渠道推广是考量市场总监的，比如地推，线下公关部门，线下媒体渠道等，本人由于暂时还未到这个层级，就不过多发表评论，虽然之前也接手线下杂志、报纸、公交以及电视广播渠道等的推广方案，但更多的是配合，完整的策划方案到线下团队的管控并没有太多实战经验，这个阶段也是本人未来要规划达到的。