做好SEM推广的6个技巧

如果你想要给老板写一个SEM推广方案，首先你得知道老板想要看到什么。
你得有大局观，所以要说行业方向；
你得懂客户，所以得说目标受众是谁；
你得懂竞争对手，所以你得研究竞品的策略；
你得知道该选哪个平台，所以你得会选媒体；
你得知道要花多少钱， 所以你得给出预算；
你得知道具体策略，所以要告诉老板怎么搭建账户；…

总之，只有以上问题都说清楚了，老板才会觉得你比较靠谱。

下面就详细的说说：
1、 大局观：行业方向怎么写
    1） 你要知道自己所处行业的发展情况，比如整个盘子有多大，行业获客的特征是什么，未来发展将会如何，这部分你找艾瑞报告就行，我经常看这个网站。
    2） 你要写上目前营销推广的发展趋势，因为老板需要理由知道，为什么我们要选择SEM的推广形式而不是其他方式。因此你要讲目前的营销方式罗列，比如搜索营销，信息流广告，DSP广告…用SWOT分析一下目前的情况。
    3） 结合行业和目前营销方式的优劣势，给出针对你们的行业，哪种营销方式最合适。结论一定要有，这是你思考的结果。
2、 懂客户：目标受众的画像是如何的？
如果你不知道目标受众是谁，那么不管使用什么营销方式，结果都是失败。
在这个环节，你需要用一个受众画像清晰的描述你的目标究竟是什么样的：
    1） 比如目标的年龄段，属性，性别，职业？
    2） 比如他们习惯在什么样的区域出没，上网行为如何？
    3） 比如他们喜欢搜索什么样的搜索词，什么样的搜索词能得到精准的用户？
以上结论都需要有数据支撑，不能“我以为”“我觉得”，不然老板不会信服。
3、 懂对手：竞品的营销策略是什么？
知己知彼，百战不殆。
在研究竞争对手的时候，需要看以下方面：
    1） 目前竞品有哪些核心产品，他们的核心产品跟我的优劣势对比，我们有什么能战胜他们的地方？
    2） 竞品选择什么样的营销方式？
    3） 锦纶：我们优于竞品的地方，要大肆宣扬，竞品选择的营销方式，我们也要去抢夺，不仅如此，还要开发自己新的引流渠道。
4、 懂媒体：我们应该选择哪个媒体投放？
现在可以投放的媒体很多，比如百度，搜狗，360，预算有限的情况下，该选哪个？
你需要给出理由，让老板认为你的选择是正确的：
    1） 各个媒体的优劣势对比；
    2） 然后结合你们的行业，来确定哪个媒体最合适。
5、 懂花钱：预算怎么分配？
只要是涉及到钱的事儿，老板一定都非常关注，他要看看你有没有乱花钱啊。
    1） 根据你行业的特点和用户使用习惯，来分配移动端和PC端的份额，比方说我们客户移动端和PC端的客户比是8:5，那么预算最好也这样分配。
    2） 各个媒体的营销预算分配，就是在不同媒体你要投多少钱？
    3） 每天预算是多少钱（这个也是需要数据支撑的，要看公司之前的情况，也要看同行的投放金额）
    4） 给出效果：你花了这些钱，预计能达到什么效果？这是老板来判断是否应该给你这么多钱的依据。很重要。
6、 懂技术：账户搭建如何做？
很多客户写到这里的时候，不会写，就找我写了。我觉得也蛮正常的，很多公司的SEM都是外包的，所以这部分技术他们不是很懂也正常。
其实老板也不太会仔细看这个部分，因为他也不懂。但是还是要认真写的，汇报的时候可以不用太详细说：
    1） 关键词：根据你的分析数据，你想要用什么关键词
    2） 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
    3） 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划中
    4） 创意：至少写两条创意，让老板判断是否吸引人
    …
最后你再总结一下每个版块的结论，这个推广报告就算是写完了。
不过如果你是一个新手，或者对竞价的效果把握不好，我是建议你去找专业的服务商帮忙的，因为专业的服务商有多年经验，做的效果会比较好，出的报告也会更专业，更能让你的老板满意。