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SEM工具的核心算法与优化师的职责
行业资讯 |2019-06-06 浏览量：442
我们之前聊过很多与SEM和SEO优化相关的话题，那么今天我们来聊一下SEM工具与SEM优化师的职责，个人观点仅供参考。
SEM工具在提升效果方面应用了哪些核心算法？
关于算法，主要涉及三个：
第一：投资组合算法 —— 做关键词分析、建模时用。关键词的不同排名、投放的不同地域、设备会导致它贡献 —— 展现、点击、转化，整个转化路径的数值是不一样的。根据关键词在不同排名下的平均的波动概率的历史数据建模。根据计划里足够量的关键词建立数据模型。同时关键词之间也存在某种联系的，将这种关联放在数据建模里进行分析。之后就可以按金融行业最先使用的投资组合算法，在有明确目标的情况下，把关键词在不同的地域、不同投放设备、不同排名时，以多大的概率获得相应的点击率、转化率和消费数据，使用算法进行运算，会得到n多种关键词投放组合方式，这些组合方式都可以达到目标要求。
第二：最优化算法 —— 推荐关键词阶段，从 n多个组合方式选一个最优的，这就是最优化算法。最优化算法运算量是比较大的，并非是我们通常习惯的算法 —— 穷举法。采用基于价值的最优化算法，算出其中一个能达到目标的关键词投放组合并推荐出来。
第三：高频竞价算法，进入正式投放就需要使用高频竞价算法，高频竞价不是高频竞价排名，而是对这个关键词所有采集到的相关数据，进行高频计算 —— 计算比对这个词在某个地域、投放设备下排名情况是否能达到推荐的投放组合的目标，消费和转化数据是否达到目标。高频竞价算法：将目标排名与实时采集到的各种数据结果做高频的计算，确定排名是否合适，并进行相应调整。
如果企业采购SEM工具，CEO/CMO以及优化师的职责发生了什么变化？
CMO、CEO职责：
第一：协调技术部门把数据与专业工具打通。
第二：确定SEM推广的目标，以及考核标准。数据是具有时效性的，CMO必须在数据时效性之内确定合适的SEM的投放目标，这个投放目标实际上就是考核目标。
第三：选择一个合适的拥有专业工具的合作伙伴，也能帮着培养所需的优化师。
优化师职责：
第一，分析访客行为。比如：推广证券行业的企业，从访客搜索词或者从访客采集到的数据得知访客突然关注期货，就意味着下一个亮点可能是期货，期货的词有，股票的词有，基金的词有，但是你要通过访客行为来确定下一个风向标是什么？得到访客行为之后，一是本身调整账户的投放的配比情况，另外是可以让后续的客服部门、服务部门等全能对接上，否则有一天访客真正开始要期货开户的时候，你发现后续没有对接的人员。因此SEM还有一个独特的作用，可以了解企业下一阶段的业务重点。
第二，观察关键词、创意和重点业务的对应关系。是否能触达到目标客群，这虽然可以通过数据计算，但人能发现数据监测不到的信息，需要人机结合，弥补计算机中的不足。
第三，定期分析竞争对手。SEM投放本身特性是你在跟竞争对手在抢客户， 因此必须时刻关注竞争对手的创意，着陆页，了解自己的定位与竞争对手的差别，以及调整的方案。
简而言之，优化师需要摆脱以前的调词、调排名的基础工作，而要以整个企业商务开展为目标，多做改创意、改词、改着陆页的工作上，起到在网络上开展商务活动的排头兵作用或者是半个销售的作用。
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