网站营销的定位原则？

网站营销重中之重当属网站营销定位，定位是方向，方向错了，注定结局是失败的。

讲一个真实的故事，美国有一位提琴家，他的名字叫约夏 贝尔，如果你要去听他的一场独奏音乐会，门票平均200$/张，并且很难买到票。2007年的一个上午，他在华盛顿的一个地铁里做一个测试：装扮成街头艺人，拿上自己那把在英国拍卖行票价为200W英镑的小提琴，在人来人往的地铁出入口演奏了6首巴赫的作品，一共演奏了45分钟。与此同时，助手在旁边给他做统计，在他演奏的过程中，一共有2000多人从这个地铁站经过，这2000多人只有6个人停下来听了一会，约有20人给了钱就以平常步伐走开，只有一个人认出来他是当代最知名的小提琴家贝尔，最后这45分钟的收入只有32美元。

从这个例子我们可以看出，即使你是名人，所在环境不一样，没有宣传、没有造势、没有包装和营销，同时目标客户也不一样，结果是天壤之别。这是为什么呢？我们在互联网上宣传造势、包装营销该如何做？我们该怎样得到自己的客户？

我们先梳理下思路、看网站处在在营销一节的哪一个点，通过上图的漏斗可以看出，处在漏斗最上面的第一步，要进行推广展示，比如说在百度上推广网站，或者在微信微博上做宣传，在广告联盟上投放广告，这些推广手段都是为了让自己的客户看到、点击找到，通过浏览网页，仔细了解清楚网页内容以后，吸引访客进行咨询转化，最后实行业务成交。推广展示是环节，点击浏览是吸引环节，咨询转化是网页转化环节，业务成交是销售成交环节。除了一些非电子商务（例如企业网站）的网站业务在线下成交以外，漏斗上部的三个环节均在线上展开。跟网站紧密相关的就是咨询转化环节，所以网站在整个网络营销中充当的是转化功能，是有效的访客通过网站来转变为企业的事实客户。站在整个网络营销体系的角度来看，网站需要实现的就是转化出客户，这就是营销型网站的关键价值所在。

下面我们从以下几点来进行分析：

一、聚集优势，形成核心竞争力

网站营销中最重要的策略就是：聚集策略，我们只有聚集力量，选择在一个点上发力，才会收到最好的效果。如同一根针穿着线，只要顶针套在手指上，集聚整个手的力量在针尖上，年迈的老妈妈都可以纳鞋底。

网络营销亦是如此，假设一家公司有60种产品，是把这60种产品平均用力，在网站上做同样的展示好，还是在这60种产品中先把有核心竞争力的3-6做为核心产品，在网站上做重点展示 ，通过聚集的产品打动客户，从而带动其余的产品销售好？答案显而易见：后者。这就说明我们网站中一定要有聚集，懂得聚集重点，才能形成核心竞争力。

企业网站服务一样如此，单一的产品服务很难找到核心竞争优势，这就要通过梳理服务流程，深挖掘，结果会让他大吃一惊，意想不到的商机都是这么来的！

二、懂得放弃，聚集目标客户群

我们在这么多年的网站建设过程中，见过不同类型的客户，碰到最普遍的问题就是，企业在建设网站中，没有做到聚集，网站的焦点没有。企业觉得某个对手的某个产品好，另一个同行的产品也挺好，于是都把它们搬到自己的网站上，导致在该网站找不到核心的聚集产品。同时也不聚集客户群，把所有来访问本网站的访客都尽心尽力的对待，这样往往会导致事半功倍的效果，也会丧失自己的竞争力。

还有一个很关键的概念，就是一定要懂得聚舍，根据自身的优势，结合市场竞争的态势取一部分，舍一部分。同样，也并不是所有的访客都是你的目标客户，你只能聚集一部分客户，对这一部分客户主力攻克。营销网站一定要懂得聚集客户才有价值，懂得舍弃才能放大价值。

飘柔只聚集头发柔顺的用户
海飞丝织关注有头屑的用户
潘婷只关注修复头发的用户

这些虽然都是洗发的产品，但是他们的聪明之处在于，一个品牌只搞定一个目标群，这些企业很早就知道舍弃和聚集的道理。国内有一个洗发水品牌叫霸王，后来又出来一个叫霸王凉茶，这就有点搞不懂了，它到底是要洗发用还是要喝到嘴里去？

三、做好差异化，表达自身与别人不同的优势

如今，在互联上很难找到某一个产品只有一家做，基本都处在一种完全竞争或不完全竞争的状态，在这种状态下，很多企业的产品同质化的情况下比较严重，也就是你能做，我也能能做，大家都能做。如果仅以产品上来说，很难做出特色。

那么出路在哪呢？

解决办法就是下图所示