月子中心推广方案 运营及解决方案浅析

概述

        随着我国经济的不断提升，人们的消费水平和需求也在增长，加之二胎政策的放开，月嫂市场进入快车道，也被大众认可，市场供不应求（服务好技术好的月嫂阿姨）。中国在2005~2020年期间将形成一个生育高峰，每年有2500万婴儿在中国出生，其中雇用母婴护理人员的客户占据新生儿的15%左右。最近高峰值在2015年。因此母婴服务行业发展潜力巨大，目标人群消费能力强，市场空间广阔，市场容量达7000亿元，年增速30%，行业利润率近三成。在高需求的背景下，月嫂职业的待遇也一路走高，从几年前的四五千已经增长到一两万/月，好的金牌月嫂更是抢手，这种低学历、门槛低、入手快、待遇高的职业也加快了月嫂培训公司的快速增长。    

市场现状

        o2o平台：家政行业的互联网+平台，其中月嫂、育儿嫂又是该平台模式的一个重点项目，向月嫂个人或传统家政公司进行导流。特点：去中心化，增强信息流通速率，追求用户规模，但无法把控月嫂的服务质量以及中介的服务。

        传统家政公司：目前属于分散、无垄断巨头格局、以月嫂服务，月嫂培训，招商加盟等模式为主。如：爱贝佳、亿婴宝。

        月子中心：此类一般是针对高端母婴护理市场，以一些专业月子会所和高端母婴妇幼医院为主。月嫂行业问题：信息不对称、月嫂流动性大、素质不高、年龄大、价格不透明、服务质量有待提高。好的月嫂以及口碑好的品牌家政公司更能获得市场。因为月嫂行业的本质还是在阿姨的高质量服务，“得好阿姨者得天下”。

人群分析

        由于家政公司的盈利模式来源于服务用户的月嫂服务，以及月嫂本身的培训费用，所以人群有两类，一类是产妇，一类是月嫂阿姨。（招商加盟类略过。）从搜索指数可以看出，7，8月份属于高峰期，这可能与产妇生育高峰时间以及大多数月嫂在进入下半年时间段特别是年底提前过年回家造成用工荒有一定关系，因此要增加这几个月时间段的推广力度。从地域上来看与网民活跃度地域基本吻合，也是在一线城市北上广深以及一些强二线城市，即使在一些四五线城市设立分公司，尤其是月嫂培训这些业务要进行网上推广意义并不大。对于月嫂而言，年龄偏大，学历低，这也是家政行业的一个现状，因此其自身对互联网的使用并不是太过熟练，更多的可能是靠线下广告，即使网上的查找信息，也应更多的靠向移动端。对于产妇而言也是一样。要考虑到其特殊体质和特殊时期（坐月子PC电脑的辐射）。

月嫂：

        性别：女

        年龄：30-50岁

        文化程度：小学-初中

        地区：以一二线城市进城务工人员为主，无特殊技能。

        潜在群体：以护工、清洁工、保洁工等低服务群体进行转移。

        网络习惯：网络应用不是太熟练，考虑到中年妇女的微信普及程度。

产妇：

        性别：女

        年龄：22-30岁

        文化程度：大专/本科以上

        收入：家庭月收入较高，女专职白领。

        地区：一二线城市

        网络习惯：熟练，一般逛育儿社区或网站，时尚美容网站等。

线上营销

        目前传统主流的搜索引擎为（百度、360、搜狗、神马），其中PC端百度第一、360第二；在移动端则是百度第一，可考虑到以移动网络群体为主，特别是针对产妇和月嫂群体。更注重女性类app信息流渠道更为垂直、准确。

推荐平台

        1、宝宝树

        宝宝树是中国规模最大最受关注的育儿网站，瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济规模，通过为父母提供高质量，多类型的线上及线下服务。目标人群更为精准。母婴家庭用户对于内容的需求并没有被很好的满足。同时，垂直领域流量占比不均衡，很多垂直领域的优质内容严重不足甚至断层。

        2、美柚

          为女性提供了一个管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流的服务。  美柚为女性提供了一种新的生活方式。 用户超过1亿，日活跃用户近千万，拥有160多个高活跃女性话题圈，社区日均互动量超500万，日均浏览量超1.6亿次。 据艾瑞、易观、QuestMobile等第三方机构发布的研究报告统计，美柚总用户数、活跃用户数、日均使用时间超过其他产品。海量女性用户，优质的流量，精准触达，直击女人心的广告投放。

        3、妈妈网

        妈妈网是专业的中国妈妈门户网站，以交流和传播婴幼儿养育知识、分享育儿心得和家庭生活体会为主要目的。自2007年成立以来，汇聚全国数十万妈妈朋友，成为妈妈们学习交流互动的网上平台。供胎教音乐，婴儿幼教，儿童健康，儿童歌曲，与准备怀孕以及婴幼儿妈妈们分享育儿经验的论坛。妈妈网特有DMP系统，基于用户数据，更垂直，更准确。

总结

        营销推广的渠道有很多，遵循着哪里有人哪里就有推广，无论是线上还是线下，方法有很多，篇幅有限，另外也不是所有方法都能快速有效，只能结合公司当下的定位，对公司的资源（人力、物力、财力）进行最佳组合来选择最适合的方式。更多请关注中仕网络www.zhongshiad.com专注女性家庭用户媒体推广服务。