互联网广告的20种形式，5种计费方式，10大ROI评估指标

本期先带大家看一下大家最关心的广告都有哪些方式与效果评估方法。

互联网广告投放一般遵循以下流程：

1. 确定广告目标

2. 确定广告预算

3. 确定投放渠道与方式

4. 确定效果评估方式

常见的网页广告类型（含移动端网页）：

1. 搜索广告：较为典型的百度竞价搜索，可设置的关键词类型一般有产品/方案核心关键词、竞品相关词、行业相关词，以及依托上述三方面的拓词

2. 展示类广告：搜索引擎中的品牌专栏，信息类网站中Banner、竖边、通栏等广告位，通常按照投放时长或者点击收费。其他类似网站两侧对联广告、以公司logo等形式出现的按钮广告都算

3. 文字链接：通常会在核心词嵌入对应推广链接，点击之后跳转，此种方式是SEO中很常用的方式

4. 弹窗广告：浏览网站、视频过程中跳出的广告片段、弹窗等

5. 页面悬浮广告：在浏览页面中浮动的Gif、Flash、图片等，最烦的就是关不掉的那种

6. 插播广告：视频观看到一半，中间插播的品牌广告视频

常见的APP内广告类型：

1. 闪屏广告：大多数APP点击进入后会有3-5秒的等待时间，推送一幅全屏广告

2. 信息流广告：手机百度、今日头条、微信朋友圈、爱奇艺APP中经常出现的标识了“广告”的信息，以软文、图片、视频的方式插入广告

3. 视频广告：如爱奇艺中大家都会付费免观看的内容

4. 贴片广告：如电影院中电影开片的视频广告

5. Banner广告：大图配相关活动或产品的介绍

6. 弹窗广告：与网站中类似，在浏览App中内容的时候弹出广告。视频播放中有时候也会弹出商品购买链接广告等

7. 抽奖及优惠券：商品购买完成后的界面跳出红包抽奖、礼品转盘等

8. 推送广告：打开App手机顶部状态栏推送、App内消息模块推送等

其他在线广告类型：

1. 电子邮件广告：订阅邮件列表，自动推送相应blog内容、优惠信息等；或购买、活动积累的邮件建立邮箱列表，人工或设定自动规则进行信息发送

2. 短信广告：基于位置的短信推送；基于用户分析的短信推送；购买联系方式后的人工短信发送等等

3. 品牌植入广告：类似“跳一跳”、“吃鸡”等游戏中品牌商标、产品等的嵌入

4. 内容营销：贯穿在所有的营销活动中，好的平面设计、视频制作、文案编辑对曝光、点击、传播、转化都会起到促进左右

5. 新闻通稿：主要用于品牌建设，公司使命、核心团队专访、产品战略升级、企业荣誉等题材都比较适合通过新闻通稿的形式传播，增加搜索引擎收录，提升品牌、网站权重

6. 新媒体营销：公司在微博、微信、知乎等平台官方认证账号的运营，可以作为很好的品牌宣传渠道

常见的广告计费方式：

1. CPM（Cost Per Thousand Impression，千人影响成本）：信息流广告常用计价方式

2. CPC（Cost Per Click，单次点击费用）：SEM、展示广告常用方式

3. CPA（Cost Per Action，单次转化费用）：适合App下载、产品使用回单等需要明确转化动作的推广标的

4. CPT（Cost Per Time，单位时长费用）：适合垂直行业平台展示广告位，类似地铁广告、电梯广告等户外广告也是这种类型。通常按周、月进行销售

5. CPS（Cost Per Sale，销售佣金模式）：比较适合折扣类站点，促销类产品，直接依照销售转化对推广平台分成

因为推广效果能够比较准确的计量与评估，对于广告主而言，CPC、CPA、CPS方式比CPM、CPT模式更加有利。

渠道质量ROI评估指标：

1. 送达率：推广项被注意到的总曝光次数

送达频次：同一个用户的曝光次数

2. 点击率：点击次数/总曝光次数

3. 点击通过率（CTR，Click Through Rate）：成功点击进入推广界面的次数/点击总次数

4. 跳出率（Bounce Rate）：点击进入落地页之后即退出的次数/点击进入的总次数

5. 停留时长：点击进入后在不同页面的停留时长

6. 转化率（CR，Conversion Rate）：比如点击后对APP的下载、对商品的购买、对回执表单的填写比率

7. 成本指标：CPM、CPC、CPA、单位获客成本等

8. 落地页（Landing Page）：非量化指标，不过良好的落地页会对访问转化有很大的影响

9. 跳出页面：非量化指标，但统计跳出在不同页面的分布，有助于找出用户跳出原因

10. 用户分析

用户属性：通过不同渠道吸引来的用户属性，以此判断渠道主要用户的契合度。同时通过对用户的分群，可以支撑用户行为的细致分析，以确定哪种类型的用户更加有效、不同的用户类型应该提供什么样的内容，实现精准运维与精准营销。用户属性通常包括用户id、地区、性别、年龄、使用设备类型等信息。

用户事件：用户进入APP或电商等网站后做过的所有操作事项的记录，比如进入首页、点击了搜索、浏览了商品详情、加入购物车，完成支付等。对这类事件的记录，能够对用户的转化漏斗、留存于活跃情况、不同内容点击情况、热点路径等进行细致分析。

总结：

以上部分指标用于分析推广渠道质量，另一部分指标用于分析要推广的网站、App、游戏、商品、内容页面等的质量，也即公司推广物本身的质量、与目标人群的契合度。

推广效果不佳有可能是推广渠道目标人群匹配度低、产品本身需求不高，或者是进入网站、APP后产品的使用体验不良、对不同客户的推送/推荐不够精准等。

渠道转化方面有比较成熟的分析工具，推荐可以了解Google Analytics、百度统计、友盟+、极光大数据等产品。