信息流：618前后如何提高营销量

2019年上半年最大电商大促618在即，面对如此激烈的流量战争，该如何见招拆招，出奇制胜？

腾讯信息流&QQ广告特别推出《618电商腾讯信息流&QQ广告投放红宝书》，放量、新产品、新功能、新策略，你想要的独门秘籍，这里全都有。

一 、流量
新增亿级曝光  流量场景丰富
腾讯最全产品矩阵，涵盖腾讯信息流广告、QQ广告、腾讯音乐广告三大赛道，整体用户月活超10亿，流量场景丰富，品效皆宜。同时看点信息流新增优质广告位放量，新增亿级曝光。
聚集15-35岁主流消费人群，一、二线城市占比达50%，流量价值高；产品涵盖社交、资讯、娱乐等丰富原生场景，日均启动8次，用户粘性强。
参考往年大促情况，6.16-6.18为流量竞争峰值，广告主可灵活倾斜预算。
流量高峰：每天三个小高峰，早高峰7点，午高峰12点，晚高峰21-22点。
小贴士：每天高峰前1-2h前上素材，以获取更多流量。
二、新动态 
推荐投放新动态  组合增量提效
1、海量视频流量+智能视频工具+双链提效
优质视频日均曝光十亿
2019年6月视频广告库存环比增长近20%，新增亿级曝光，为618大促奠定坚实的流量基础。
视频一键智能生成
为帮助广告主提升视频投放效率，全新上线视频智能工具“小视界探索版“，（←点击查看详情）。
两种全新的视频场景方式，支持落地页一键智能生成视频，同时小视界还提供大量优质模版，配合强大的编辑能力，接入数千首正版音乐供广告主免费使用，帮助广告主快速产出更优质的视频创意。
注：链接智能生成功能白名单准入，可联系对应客户运营开通。
视频流量支持双链功能
开通双链直达后，已安装用户直达商家站内页面购买，未安装用户跳转H5页面实现购买，省去下载流程，实现路径优化。
视频流量新增的亿级曝光，可以大幅提升唤起率和ROI，带动销量增长。唤起率提升20%，roi提升5-10%。
双链直达、应用直达、中间页直达能力对比
注：目前为白名单开放，可联系对应客户运营开通。
2、七屏联投亿级曝光+竞价oCPA
618前夕，竞价闪屏资源已经覆盖QQ音乐、全民K歌、酷我音乐、QQ空间、QQ浏览器、企鹅电竞、QQ阅读等7块屏幕，总曝光量1.1亿。闪屏资源支持竞价oCPA。目前该资源支持网页投放。
注：竞价闪屏曝光量级受合约排期影响，目前为白名单开放，可联系对应客户运营开通。
3、QQ购物+应用下载&直达
QQ购物高度贴合电商场景，红点消息强效触达用户，点击率高达15-20%，且转化率高。为配合618大促，QQ购物新增应用下载&直达能力。
4、看点黄金第三条
QQ看点新增黄金第三条，首屏可见，支持合约采买，曝光量级过亿，强势为大促造势，提高品牌声量。
5、达人带货
由图文广告到视频广告，再到达人带货，电商玩法再次升级。全民K歌、企鹅电竞、微视都在探索达人带货新玩法。广告主反馈在拉新、引流、转化方面，效果均远超预期。
唯品会&全民K歌KOL直播合作
三、产品
新增多重能力 优化投放效果
1、单商品DPA
单商品DPA在广告中加入商品信息（每个广告对应一个商品），广告预测模型更准确，点击率提升35%，转化率提升10%，目前已在投放端e.qq.com上线，可联系对应客户运营开通白名单。
2、倒计时组件
倒计时组件是为电商行业定制的产品形态，在外层广告素材会显示优惠剩余时间，给予用户参与大促的紧迫感。使用倒计时能力后，效果转化提升5%～10%。目前QQ空间支持该能力。
3、京东智能跳转
为助力大促期间京东广告的效果提升，浏览器上线智能跳转，在用户未安装京东APP的场景下呼起微信微店，利用微信环境自带登录态的优势，助力广告转化率提升35%。
4、落地页检测工具
落地页检测工具是一款检测落地页问题的工具，可以帮助广告主提早发现自有落地页面存在的性能问题并及时修改，避免无效投放情况出现。广告主可以在腾讯广告投放端体验。（e.qq.com投放端-蹊径落地页-优化工具）
5、落地页洞察+热力分析
为提高转化效果，投放端提供落地页洞察热力分析工具，根据用户点击、浏览、停留时长的热力分析，辅助落地页优化。广告主可以在腾讯广告投放端体验。（e.qq.com投放端-蹊径落地页-优化工具）
四、投放
五大投放建议 全面制胜618
电商大促主要分为预热期、爆发期和返场期，提前2-3天投放广告，预留广告起量时间。
1、流量分布
流量竞争高峰：6.16-6.18三天。
流量日高峰：每天三个小高峰，早高峰7点，午高峰12点，晚高峰21-22点。
2、重点规格介绍
以拉新为目标的电商广告主首推横竖版视频，视频可充分介绍商品、活动优势，拉新转化率高，且量级大；
以拉活为目标的广告主首推大图、三图等唤起率高的大流量广告位。
3、预算&出价建议
预算分配：预热期20%，爆发期70%，返场期10%
出价建议：预热期出价浮动5-10%，爆发期上浮30-40%，返场期正常出价。
4、素材&定向建议
预热期：针对不同品类、商品进行定向测试，找到目标人群。
爆发期：素材文案亮点&噱头突出，如大促活动优惠力度、活动时效性等；结合自动拓量功能，适当放宽定向，以在成本可控范围内获取更多精准用户。
5、落地页
据分析，50%的用户只会停留在落地页首屏。
建议布局落地页内容时，重点信息集中在首屏显眼位置，吸引目标用户点击。且落地页上线前可用落地页诊断工具检测性能，避免因落地页无法打开或加载时间过长造成的用户流失。
618大促即将到来，祝各位广告主砥砺前行，满载而归！