母婴用品怎么推广 解读母婴用品广告投放浅析

        随着“80”后和“90”后群体逐步加入生育大军，昔日的“熊孩子”纷纷升级成为“熊孩子”的父母，年轻一代的潮爸辣妈拥有全新的育儿理念和消费观念，也更加重视从孕期、临产期、婴儿初生期等各个时段用品的质量安全和使用选择。同时，伴随国家“二胎”政策的逐步开放，出生人口逐年下降的趋势得到一定缓解，数据显示“单独二胎”政策实施以来，2014年出生人口较2013年增加47万，预计2015年将同比增加100万人。一方面是消费行为的转型，另一方面是逐步扩大的市场需求，母婴用品行业应该通过怎样的广告和传播活动更好的沟通自己的消费群体？

        从年度投放额的变化来看，母婴用品行业的整体广告投放呈现比较明显的季节性变化规律，每年的上下半年均有两个高峰，上半年为3月和5月，下半年为11月和12月，与每年月度新生儿出生变化情况基本符合，尤其每年的11月和12月作为新生儿集中出生月份，广告投放也随之走高。同时从投放的同比变化趋势上看，整体广告市场呈现逐步收缩的局面，收缩的主要原因在于原有产品的退市和策略变化带来的投放减少。

        母婴用品市场相对与其他的行业是一个专业度和消费者敏感度双高的行业，随着“80”后和“90”后逐渐成为这一市场上的主力军，他们的消费观念也将逐渐主导这一市场的消费行为特征走向。这一群体一方面相对自己的父母一辈在孕产期照料经验不够充足，另一方面在资讯搜集、产品和服务质量、品牌选择上比老一辈更强，加之国内层出不穷的产品质量负面新闻，都促使这一群体对广告的依赖和信赖心理的下降。他们会寻求更多和更广泛的信息来源和购买渠道，并进行多方的比较，以支持自己的购买选择。

        随着消费者消费渠道的变化和转移，广告市场和广告形式也将经历根本性的变革，单纯的硬广形式将会越来越难以获得母婴用品消费群体的认同，植入/软性广告、促销活动、电商渠道推广、消费者俱乐部、社交生态等多重手段的综合应用在母婴用品行业营销竞争中将变得愈加重要。

        对于母婴用品来说，应该多去聚集女性家庭类论坛、社区等网站去推广。如今是可以实现网络在线展示、交流、交易、物流等的时代，操作简单，所有的操作都可以在网上操作，所以在需要多在一些集展示、交流、交易、物流等综合性质的平台推广。移动互联网的高速发展，使得线上线下更加融合为一体了，所以需要借助移动互联网的自媒体平台，如宝宝树、美柚、妈妈网，她社区等女性家庭用户居多垂直用户群体，通过推广聚集对母婴产品感兴趣的，自然也会更快地成为你的潜在客户。更多请关注中仕网络www.zhongshiad.com专注女性用户媒体推广服务商！