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微信营销推广：家装行业推广方案
行业资讯 |2019-06-10 浏览量：407
在你和客户沟通时，需要的不再是那些销售的话术，而是专业的技能知识，这个风格是什么，特点是什么，为什么这样设计，为什么这样搭配，大到一个家具的设计是哪个年代哪个艺术流派的代表，小到一个靠包的丝绒材质是哪年时装周上来的灵感。这些都是谈资，都是客户能否签单的关键。 现在，连锁企业在不断铺量占领线下市场，独立小卖场必然呈现弱势，而连锁大卖场的转型必然需要销售人员能力的提升， 没有专业技能的销售或将被取代，而设计型销售将成为主导力量。
近年来，“智能家居”这一概念火热，也有小伙伴向小编留言说在智能家居销售方面遇到了一些困难，怎么才能把这些智能家居卖出去？其实这个问题不管哪个行业，在发展的初期都会存在。这就需要我们结合智能家居本身的特性和市场状况来做一些针对性的调整。
智能家居究竟有多智能？能给我们的生活带来哪些好处？······为什么智能家居市场的前景非常广阔，但是目前的销售成果并不如人意？因为智能家居的产品是单个，但是它落地应用却需要基于物联网互联互通。所以，智能化场景营销模式才能发挥出智能家居的优势，才能提升消费者的购房体验而增加购买意愿。
从流量到销量，智能家居营销该如何取胜？ 【智家导读】智能家居作为朝阳产业，市场前景无限广阔，此外，伴随着消费升级、技术发展、政策利好等诸多有利因素，智能家居市场也在持续升温，但是从全屋智能家居系统的市场走量来看，离理想状态还差之甚远。 对于普通家庭来说，全屋智能价格较高，而且目前市场培育还不成熟，普通消费者对全屋智能接受程度不强，作为代理商、经销商，想做好智能家居的市场开拓工作可谓是任重道远。 不过，反过来看，智能家居渗透率虽低，市场规模却增长显著，这也意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘，现在入局正是良机，正是出于这种考虑，很多有理想、有抱负的年轻人纷纷投身智能家居商业蓝海想要一展宏图。
在国内的电商平台中，受消费者欢迎的三大平台分别是天猫、京东和苏宁易购。因此，国内的智能家居厂商也依靠这三大平台。
众筹是由一些有创造能力但缺乏资金的人发起的。若对募筹者的创意、回报感兴趣，并有能力支持他们，即可通过互联网终端进行资金援助。众筹平台作为一种线上营销，使投资者和募筹者双方都可以获得好处。物联传感、海尔、中业。虽然这些大企业并不缺乏资金，但他们依然可以搭建众筹平台供投资者投资。
垂直网站平台所售卖的产品基本只围绕智能家居产品，种类比较单一，但这种模式也具有其不可替代的优势。由于产品单一，该平台就可把智能家居产品及对用户的服务做到极致。例如百度未来商店，它对近百款智能硬件产品进行推广销售，其中家居用品不占少数。
整体定制家居已成热点 当代消费者购买家具已经不再只注重功能性了，还有装饰性和个性化，高品质家具的销量和需求逐年上升。所以除了做好设计的同时，还要满足客户的个性化需求。 现在家具风格选择多样化，消费者已经会根据自己喜欢选择风格了。而在定制家具中，家具的组合性和个性化也是被看重的原因，超过半数的消费者在购买家具时会组合购买。 对于未来市场的方向，“整装定制家居”已经呈现出非常旺盛的需求，在消费方式和消费形态上，市场依靠家装公司的整套方案会越来越高。 对销售人才的要求提升 这就对销售人员的要求有了很高的提升。对家具业而言，定制与整体家居是一种有“卖点”的产业升级，企业将由单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商转变，提供“设计＋产品＋服务”一站式的解决方案。 因此体验式消费成为家居行业的主打手段。大部分客户不会再因为，“您看看我们的家具，实木的，质量好”而购买，也不会再因为“这个是我们的的北欧风”而下单了。
也就是说，智能家居不仅仅作为用户购买的一种产品，它自身也成了一种营销渠道，渗透到用户生活的方方面面。智能家居通过物联网设备收集、分析和处理数据，可准确感知用户的需要，从而为厂商提供商机。
由于智能家居的概念比较抽象和模糊，所以在智能家居产品推广的前期，我们可以通过体验营销的方式尽可能让更多人更快、更直接地了解其产品。
体验式营销，即通过充分刺激和调动消费者的感官，让消费者通过看、听、嗅、触摸、使用等方式获得一定的直观体验，并形成相应的联想、情感以及行动等的一种营销方法。
我们可以借助云货架手机版，它是一款专门为实体渠道营销人员打造的，智慧家庭业务及产品营销辅助工具。系统中运用了动画形式模拟智能设备操作过程，生动展示，用户体验更直观；
未来，家居销售从业者或将被设计师取代 随着各行业跨界融合的加剧，以及消费升级的到来，建筑、装修、家具、软装及设计等产业的边界被打破，软装行业一体化综合发展逐渐取代单一行业成为新的方向。消费者对更高品质家居空间及生活需求的不断提升，促使设计行业和传统制造业向设计、文化创意的现代化模式转型升级。 家具行业在渠道层面已经开始转型平台化，不断整合上下游市场；软装设计师们以为消费者实现完美生活的定制化生活解决方案为目标，不断自我提升，了解全面的行业资讯。 一个囊括从建筑设计、空间设计到家具设计、沉浸式软装设计、生活设计，以设计为导向，以产业融合为基础，以贩卖生活方式为目标的现代新型家居行业模式亟待突破。
AR（增强现实）为厅店业务营销带来逼真的体验、利用虚拟现实技术，将不同智慧家庭产品场景化嵌入3D虚拟场景，搭建虚拟样板间，把智能设备按照不同功能，建模放入体验系统，搭建成了智能产品虚拟货架。营销成功扫码下单，现场提货！
所以这款工具不仅可以辅助营销人员为用户提供个性化智能家居产品体验、业务咨询及产品订购，让用户参与操作智能家居产品，还可以减少搭建实体店、购买智能家居设备、培养专业讲解员等等一切营销成本。
更令人惊喜的是这款APP还同时囊括智能组网业务体验营销、营销赋能、在线服务支撑、积分兑换等功能哦，更多关于云货架的奥秘需要你用心去发现啦！店长再也不用担心我的业绩啦！
朋友说，“那些做的久的销售经验多，谈单成功率很高，但是像我们这些业绩不是特别出众的，虽然现在业绩不错，但真的要居安思危，我倒没打算做专业的设计师，但我至少得保证和客户谈的时候，我懂得比他多得多才行，得用专业知识镇得住我的客户。” 转型势在必得 在这个新媒体爆发、传统零售向新零售转型、全民营销的时代，创业者本身就是产品及品牌的传播者。明确自己的品牌调性，找到属于自己的标签，才能抓住全民营销时代的机遇，制定出明确的营销方案，让营销手段更加专业化与多样化。
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