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品牌营销：和消费者谈一场恋爱吧
行业资讯 |2019-06-18 浏览量：707
爱情始于一次美丽的邂逅，发展于一次约会，确立于一次告白，升华于一次接触。品牌开始于一次展示，发展于一次营销，确立于一次体验，升华于一次交易。
爱情落实到一纸结婚证，而品牌落实到交易上。最终产生购买行为的，绝非单一价格因素，还有质量、体验等等，是消费者对于一个品牌从内心深处认同。品牌和爱情都是经营出来的。
独特与差异，才能一见倾心
邂逅爱情之后，最重要的事是留下你的名字和电话。品牌亦是如此，让消费者记住你的名字，才能有无限可能的以后。
一个好的差异性的品牌名，可以传达品牌个性与内涵：比如国际知名香皂品牌力士初期的成功，可以说完全依赖其差异化、杰出的命名创意。力士品牌名简单易记，在所有国家语言中发音一致，十分易于全球传播。
营造产品的差异性也能让人对产品印象深刻。比如一个牛奶企业，他说他的牛奶是经过高温消毒的，大肆的宣传，这意味着什么？这意味着它的牛奶确实是经过消毒了。其实哪一家的牛奶都是经过高温消毒的，但他这么一宣传，在消费者看来，就好像是别的牛奶都没经过高温消毒的，就只有这家的牛奶是好的。
这是重点强调，引起消费者的关注。“高钙奶”不过是在牛奶里添加了一点钙粉，实际上属于多此一举，因为牛奶本身是高钙的，但如此特意强调高钙奶，对消费者形成冲击和说教；矿泉水的“27层净化”如出一辙，事实上每一种纯净水的生产工序大体差不多，都要经过27层甚至更多的净化，但如果品牌先说出来了，它就成功了。找到产品的差异点是一个企业创造出高附加值的关键点之一！
产品的颜色气味甚至包装的差异性也能让用户对品牌产生强记忆。就像普通的牙膏一般都是白色的，出现一种透明颜色或绿色的牙膏时，大家觉得这种牙膏肯定更好。牙膏一般都是甜味的，可是某个品种牙膏反而是咸味的，大家觉得这种牙膏一定好。
产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大，在这种情况下，提炼优秀的营销传播概念成了一种简洁有效的营销法宝，我们能够看到，市场上各类品牌们的营销都是为了吸引人们的注意，玩创意的、互动的、优惠的，层出不穷的创意就是为了使自家能够拔得头筹，吸引用户的注意力。
提升核心价值，才能不被抛弃
当人们爱上一个品牌理念的时候，相关的产品就会变得具有唯一性、差异性和特殊性，阐述打造品牌文化的重要性。所以除了打造与众不同的差异化满足用户需求之外，品牌还要输出自身态度，这也是建立与受众情感联系的重要部分。
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。
这些失败的品牌往往都有一个共通点，靠减少成本和质量来达到低价竞争的目的。这不但是对自身，对行业发展的不负责。
品牌价值到底意味着什么呢？用通俗的语言来讲，就是让人记住你、喜欢你，在需要的时候第一时间想起你。
真诚的态度与有效的沟通
才能稳定长久
人没有了诚信就等于没有了立足之地。诚信不仅是衡量人品重要的标准，对于品牌来说也是重中之重，失去诚信只是分秒之事，可是再想获得诚信却是难上加难。品牌更应当注重诚信经营，真诚服务为本，才能赢得消费者的信任！
除了诚信经营，品牌更应该学会与消费者沟通。沟通无处不在，却又处处充满无限的技术与艺术魅力。在营销活动中，品牌要与用户有效的沟通交流，掌握了沟通这门技术，营销工作将更加得心应手，效率也会随之大幅提升。
服务和质量决定了品牌是否能与消费者建立长久关系。做好了品质和服务，才能赢得市场口碑。对客户进行全方位的服务，并作出充分的沟通，才能获取客户的充分信任。
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