项目概述

为了响应国家“互联网+”的政策和顺应市场消费需求，到家集团不断拓展业务范围，从以居家场景为核心的家庭服务到以短途货运为切入点的同城货运服务。

投放背景

顺应市场消费需求，到家集团不断拓展业务范围，精准锁定目标用户，通过推广提高品牌知名度，增加成单量。

投放目标

未来，到家集团将继续秉承“让家更美好”的使命，恪守“客户第一 奋斗者为本”的价值观，不断创新、不断提升服务品质，为实现“帮助1000万人就业”的目标不断奋进。

传播策略

对于成本的控制是十分必要的。58月嫂抓住了用户的这个心理，在落地页中通过提供“到家服务”的方式吸引用户留下信息，增加了填单量。在推广后期，在落地页中突出了广告主与当地的权威媒体“宝宝树”合作的传递有效提升了用户对品牌的信任度，也对用户填单量有所帮助。

主要是从潜在人群、目标人群、品牌人群三部分进行预算的合理分配。潜在人群，要使用信息流，要通过美柚、宝宝树两款产品帮助客户提升更多的曝光。

目标人群，使用知识营销产品，加强本地直通车，包括其他产品结合使用，帮助客户体现自身的优势，包括价格、服务特色女性家庭用户。

宝宝树：通过宝宝树信息流精准的根据行业的数据得出来的，目标人群在23-39岁的女性，我们要通过宝宝树、信息流量款产品，将这类人群精准的锁定。

传播效果

从我们的角度出发，制定了适合58月嫂的推广方案策略，通过此次投放，使品牌声量得到了扩大，成单量有所提升。通过投放，收获了38万曝光量，平均表单成本较之前相比下降了20%。