项目概述

澳华装饰是一家集装饰设计、集成家居、材料配送、工程施工、售后服务等为一体的中高档装修公司。通过25年的悉心经营，筑造了雄厚设计实力，多次荣获国际、国内各项设计大奖。同时澳华装饰还秉承着“环保筑家”的经营理念，受到了众多消费者的喜爱与信任。

投放背景

用户转化周期较长，容易丢失客户。使用“低价”吸引消费者的方式对澳华并不太适用。

投放目标

精准锁定目标用户，通过推广提高品牌知名度，增加成单量。

传播策略

A/B Test配合相似人群拓展，精准锁定目标用户

澳华装饰在前期的投放中，并没有收获显著的成效。在优化师的帮助下，澳华装饰进行了多次A/B Test，发现将定向设置为25-50岁男性，配合“家居、房产”等常规标签，并加入一些与生活相关的“智能设备、婚庆、婚纱”等兴趣标签，收到了更高的点击率和更低的转化成本。在积累了一定的意向客户之后，澳华装饰使用了“相似人群拓展“工具，收获了更多的高意向客户，成交比例有明显提升。

澳华装饰属于中高端家装品牌，希望能够通过推广吸引更多中高端用户的关注。根据这个需求，优化师建议澳华装饰使用高端、大气的家居家装图片，并突出“免费设计“的信息，收到了更多中高端用户客资。

精心落地页设置，收获更多填单量

装修对很多家庭来说是一件大事，对于成本的控制是十分必要的。澳华装饰抓住了用户的这个心理，在落地页中通过提供“装修基金”的方式吸引用户留下信息，增加了填单量。在推广后期，在落地页中突出了广告主与当地的权威媒体“腾讯大楚网”合作的“直播样板间”活动，传递“24小时在线直播工地情况”的信息，有效提升了用户对品牌的信任度，也对用户填单量有所帮助。

传播效果

团队对工作十分认真和负责，从我们的角度出发，制定了适合澳华装饰的推广策略，通过此次投放，使品牌声量得到了扩大，成单量有所提升。通过投放，收获了638万曝光量，平均表单成本较之前相比下降了30%。